深耕之表現二:創新廠商合作關係
  廠商關係很微妙,外來白酒品牌通過廠商合作關係的創新,以此達到深耕市場的目的。
  馮紅漫介紹,董酒公司從2012年與世嘉酒業建立合作關係,雙方共同註資成立合資公司。
  古法衡水老白乾河南運營中心總經理李偉也透露,衡水老白乾公司與河南譽滿中原商貿共同註資成立古法年份河南運營中心,在地縣級經銷商實現河南運營中心與經銷商合資共贏的經銷模式,即與經銷商合資組建合營公司模式。
  中國酒類流通協會中部辦事處主任吳勇說,名酒企業想在中高端市場站穩,必將借助強勢經銷商的渠道掌控及運作能力,這將促進新型的廠商合作模式發展,董酒和衡水老白乾的廠商創新合作,都是行業的好典範。
  深耕之難點:不同企業有不同的困惑
  研討會上,大家交流熱烈,談論市場開拓,還談到了當前面臨的困難和困惑。
  首先令大家感到困惑的是竄貨。朱志龍和馮紅漫說,惡性“竄貨”讓人很頭疼,擾亂了市場秩序,讓廠家信譽度受損。
  不少省外白酒品牌越來越重視酒企與消費者的互動。劉小宇認為,白雲邊要努力培養更多的消費者,讓更多的消費者認可白雲邊,以此達到更大的銷量。
  也有不少省外白酒品牌談到要加大企業的外部宣傳力度。尚金海說,金郎玉液目前面臨的主要問題是品牌知名度不高,希望通過微商創業活動,把金郎玉液的知名度提升上來。李偉說,白金酒目前的困惑是如何讓消費者由最初保健酒的認知轉到白酒上來。王景新表示,國台酒的對外宣傳和投入還很不夠。
  蔣輝表示,行業協會將努力聯合媒體力量,發揮協會職能,和白酒廠商一起想辦法,求發展,為酒類行業發展貢獻一份綿薄之力。
  既然省外白酒品牌都看好河南市場,而且也都陸陸續續在河南市場立足,那麼他們對河南市場的期望如何,下一步又有何打算?
  劉小宇透露,2013年時白雲邊在河南市場已經實現了2億元的銷售額,2014年的銷售目標是3億元,但與總部爭創100億元的目標還不相符。因此,白雲邊下一步還要繼續深耕河南市場。
  尚金海說,他們的目標就是把微商做起來,在河南的目標是把微商規模做到500家以上,也可能會達到1000家。同時,他們還要將微商與社區相結合,砍掉中間環節,以此讓金郎玉液的渠道更貼近消費者。
  朱志龍介紹說,2013年,汾酒在河南市場實現了3億元的銷售收入,2014年的目標是5億元。
  董酒、茅臺白金酒、西鳳酒、國台酒等負責人,也都表示要在逆境中爭創更好的銷售業績,力爭在河南市場站得更穩,做得更久。
  >>>參會嘉賓河南省酒業協會副會長兼秘書長蔣輝中國酒類流通協會中部辦事處主任吳勇北京北方中州董酒銷售有限公司總經理馮紅漫古法衡水老白乾河南運營中心總經理李偉國台酒河南總代理負責人王景新宜賓金郎玉液釀酒廠總經理尚金海貴州華貴酒業營銷總監王勇汾酒河南辦事處區域經理朱志龍西鳳酒鄭州市城市經理秦棟白雲邊豫北片區鄭州辦事處主管劉小宇茅臺白金酒河南大區副總監李偉口子酒鄭州辦事處區域主管許世運  (原標題:省外白酒品牌深耕河南)
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